Lavore nel settore immobiliare e hai come la sensazione che le cose non stiano andando per il meglio?

Lavori nel settore immobiliare e hai come la sensazione che le cose non stiamo andando per il meglio? Non ti preoccupare, non sei il solo/a e sappi che non è colpa tua. Il mondo degli affari sta cambiando giorno dopo giorno ad una velocità impressionante. Oggi, grazie a Internet, le informazioni viaggiano letteralmente a velocità supersonica e ciò si ripercuote in qualsiasi settore, anche in quello immobiliare. Ragioniamo un momento: ogni giorno migliaia di persone vendono o cercano casa, indipendentemente dalla così detta crisi, altrimenti ci sarebbero 60 milioni di senza tetto in giro per le strade italiane. Scommetto che ti stai chiedendo:”Se ci sono così tante persone che cercano e vendono casa come mai la mia agenzia lavora poco?” e questo è proprio il nocciolo della questione.  Non è un fatto di capacità professionali, potresti essere o magari sei davvero il miglior mediatore immobiliare del mondo, il problema è che gli altri non lo sanno. 

Abbiamo visto che Internet consente di far viaggiare le informazioni alla velocità della luce, quindi dove e come stanno viaggiando le tue?

I 4 errori che devi assolutamente evitare.

1. Utilizzare il metodo “porta a porta”:sebbene questo metodo sia stato uno dei più utilizzati, oggi non è più grado di assicurare gli stessi risultati che garantiva fino a pochi anni fa. I motivi che lo rendono poco conveniente sono i seguenti: – è un metodo dispendioso, sia in termini di tempo che in termini economici perché costringe l’agente immobiliare a lunghi e dispendiosi spostamenti. – è un metodo molesto: abbiamo detto che il “porta a porta” è stato uno dei metodi più utilizzati quindi è scontato affermare che in giro ci sia una miriade di agenti che lo ha utilizzato e lo utilizza tutt’ora. Questo significa disturbo per il tuo potenziale cliente: quante persone gli suonano il campanello ogni giorno?


2. Chiamate a freddo: è un metodo molto simile al precedente, con la sola differenza che, al posto di recarsi di persona a casa del cliente, lo si contatta via telefono. Niente di più sbagliato! Al giorno d’oggi sono davvero frequenti le proposte commerciali via telefono, non solo quelle che riguardano il settore immobiliare. Pensa che molte persone hanno disdetto la linea telefonica fissa proprio per evitare di essere importunati dalle continue e aggressive proposte commerciali di ogni sorta.


3. Chiamare gli annunci di altre agenzie: all’apparenza può sembrare un metodo abbastanza efficace, ma è davvero così? Purtroppo no, in quanto può darsi che tu riesca benissimo a trovare degli immobili da vendere, ma è altrettanto probabile che questi siano già stati svalutati. E’ scontato dirlo, ma più e basso il prezzo dell’immobile, più basso sarà anche il tuo guadagno di mediatore.


4. Chiamare gli annunci dei privati: se chiamare gli annunci di altre agenzie non è un mossa intelligente, anche chiamare gli annunci dei privati si rivela nel 99% dei casi una totale perdita di tempo. Se un privato ha deciso di condurre autonomamente la mediazione immobiliare è perché non vuole avere a che fare con le agenzie immobiliare. Cercare di convincere chi è già convinto è solo una perdita tempo.